3 méthodes pour trouver des clients et développer son activité

Voici pour commencer 3 méthodes connues (mais souvent mal utilisées) pour commencer à trouver de nouveaux clients.

Trouver des clients grâce aux réseaux sociaux

Les réseaux sociaux, sont les premiers outils que l’on a à notre disposition lorsqu’on lance son activité. Ils sont tous gratuits et accessibles depuis n’importe quel smartphone.

Dès aujourd’hui, vous pouvez créer votre propre page Facebook et faire votre premier post pour trouver des clients.

Les réseaux sociaux sont un énorme levier. Mais encore faut-il savoir comment faire pour trouver des clients.

Prenons l’exemple de Pierre qui lance son activité de caviste. Il ouvre sa page Facebook et fait son premier post en montrant les différentes bouteilles qu’il propose. Cette stratégie ne va pas lui permettre de trouver des clients.

Poster sur les réseaux sociaux ne suffit malheureusement pas.

Ce n’est pas le fait de poster qui va vous permettre de trouver des clients.

Pour trouver des clients sur les réseaux sociaux, vous devez vous créer une communauté qui va vous permettre de vous faire connaître et d’attirer des clients.

Cette stratégie consiste non pas à les trouver mais à ce qu’ils nous trouvent.

Faire de la publicité en ligne pour trouver des clients

Bien évidemment, il existe des stratégies permettant de trouver des clients. C’est-à-dire d’aller les chercher sans faire des pieds et des mains pour qu’ils nous trouvent.

Pour cela, vous pouvez utiliser le levier de la publicité.

Mais attention.

Le marketing de contenu vous coûte du temps.

La publicité vous coûte de l’argent.

Il est certain qu’une publicité qui fonctionne va vous permettre d’exploser votre chiffre d’affaires et de scaler votre activité. Mais encore faut-il la trouver cette publicité qui rapporte.

Pour trouver des clients avec la publicité, vous devez dépenser (généralement une fortune) pour trouver la période, l’audience, la publicité, le produit et le marketing qui convertissent le mieux.

Trouver une idée originale pour avoir de nouveaux clients

Vous souhaitez trouver des clients ?

Jouez la carte de l’originalité !

Je connais un conducteur de pelle qui a un boulot par dessus la tête. Comment fait-il ? La nuit, il va déposer sa pelle près de chantiers avec une pancarte (disponible pour travailler au 06XXXXXXXX).

C’est tout bête !

Pour avoir une idée originale qui vous permet de trouver des clients, il faut connaître son client idéal. C’est la toute première étape.

La stratégie du conducteur de pelle fonctionne tout simplement parce qu’il sait que certains chantiers avanceraient beaucoup plus vite s’ils avaient une pelle et un conducteur de pelle.

Il s’est mis à son compte et a résolu ce problème.

Utiliser les réseaux professionnels pour trouver des clients en B2B

Ne restez plus dans votre coin à attendre que les clients arrivent. Partagez un café avec d’autres chefs d’entreprise qui sont déjà passés par les mêmes problèmes que vous.

Le principe des réseaux professionnels pour trouver des clients

Si vous êtes un entrepreneur à votre compte et que vous avez cherché des solutions pour vous faire connaître et développer votre activité, vous êtes sans aucun doute tombé sur les réseaux de chefs d’entreprise.

Et notamment, le BNI. Mais on y reviendra !

Le principe de tous les réseaux de chefs d’entreprise, c’est de se créer un réseau et de se recommander.

Par exemple, Pierre (encore lui), qui est (toujours) caviste se met dans un réseau de chef d’entreprise pour développer son activité. Peut-être sera t-il missionné pour être l’hôte du prochain évènement business local. Peut-être que ses produits seront appréciés du groupe et seront achetés en cadeau de Noël. Peut-être que le restaurateur du groupe souhaitera servir le vin de Pierre dans son restaurant.

L’objectif est de chercher les opportunités ensemble.

Seul, on va plus vite, ensemble on va plus loin.

BNI, le réseau qui m’a permis de générer +120k € en 4 ans

BNI, pour Business Network International est le réseau d’entrepreneurs le plus connu du monde. Le livre Morning Routine évoque le BNI comme levier pour développer son activité.

A ce stade, vous avez 2 réactions !

Je connais déjà et j’adore. Je suis moi-même un BNIste.

Ou alors.

Ah… oui… Je connais. Mais c’est trop strict. J’aime pas me lever tous les matins. C’est chiant !

Tout le monde n’est pas partisan de cette méthode très américaine qui consiste à se retrouver 1 fois par semaine autour d’une réunion chronométrée et à parler BUSINESS pendant 1 heure et demie montre en main.

Voilà maintenant plus de 4 ans que je suis dans un groupe BNI et je n’ai pas encore retrouvé des résultats similaires dans un autre groupe professionnel.

+120 000 € de chiffre d’affaires généré (sans parler des revenus récurrents, des anciens membres qui sont toujours mes clients et des clients qui viennent à la suite des recommandations des anciens membres) en 4 ans.

Répliquer ma méthode pour dénicher des clients

Que vous souhaitiez entrer dans un groupe BNI ou dans un autre groupe professionnel, il y a certaines choses à savoir et à mettre en place pour trouver des clients.

Premièrement, vous devez vous investir de deux manières. Les réseaux professionnels demandent un investissement financier et personnel.

Ainsi, vous devez payer une cotisation annuelle et vous assurer d’être présent lors des différentes réunions ET de contribuer au groupe.

Nous ne faisons pas de business avec une chaise vide.

C’est possible d’être absent mais si c’est prévisible, faites-vous remplacer.

Si vous ne vous donnez pas la peine d’être présent aux réunions, le groupe perd en visibilité et en business potentiel.

Deuxièmement, vous devez faire des présentations percutantes ! Soyez original ! Faites en sorte qu’on se souvienne de vous à la fin de la réunion.

Lorsque c’est mon tour et que je dois me présenter, j’essaye systématiquement de susciter des :

• Ahhhhhhhhh…..
• Whaouuuuu, la classe
• Impressionnant !
• Ahahahah

Troisièmement, vous devez croire en ce que vous vendez. Cela se ressent.

Lorsque je vends du référencement naturel, je le vis, j’y crois et je sais que cela fonctionne car je me l’applique à moi-même et j’ai des résultats. Je suis donc beaucoup plus à l’aise à parler de ce sujet et à répondre aux différentes questions.

Faire du référencement naturel pour trouver des clients automatiquement

Faire de la publicité, c’est être locataire, faire du référencement naturel, c’est être propriétaire.

Pilier n°1 : Votre site internet doit faciliter l’accès à votre contenu

Le premier pilier du référencement naturel pour trouver des clients, c’est de faire en sorte de concevoir un site internet sécurisé et facile d’utilisation.

Votre site internet doit être rapide à charger et rendre l’accès à n’importe quelle page en quelques clics seulement.

Toute la conception de votre site internet doit être pensée pour servir votre utilisateur et son utilisation.

Par exemple, la page d’accueil est une synthèse de votre site internet et doit afficher les informations les plus importantes ou du moins donner l’accès aux pages les plus importantes.

Si vous arrivez sur le site internet d’un restaurant et que vous ne voyez pas de page “Menu” ou “Carte” vous allez être frustré.

Ma femme (qui n’a rien à voir avec le secteur du web et de la communication) m’a déjà dit :

Sur le site internet de ce restaurant, on ne peut pas voir la carte, on va manger ailleurs.

Pilier n°2 : Votre contenu doit apporter une réponse unique et précise

Vous pouvez avoir le site internet le plus rapide du monde avec la meilleure expérience utilisateur, si vous ne publiez pas de contenu à forte valeur ajoutée (unique) vous n’aurez pas de résultats significatifs.

Pour gagner de la visibilité et vous positionner sur Google, vous devez définir des mots-clés.

Ces mots-clés doivent être cohérents avec votre activité et les intentions de recherche de vos futurs clients.

De même, ces mots-clés doivent être recherchés (volume de recherche mensuel supérieur à 0) et peu concurrentiels.

Une fois le ou les mots-clé défini, vous devez rédiger du contenu pour vous positionner dessus. Il n’y a pas de longueur idéale car le plus important est que le contenu soit unique et apporte une réponse mais s’il fallait vous donner un ordre d’idée, je dirais qu’entre 1 000 et 3 000 mots, c’est très bien. Après, tout dépend de la concurrence.

Voici quelques idées de contenu à publier :

• X tendances pour avoir tel résultat
• Comment faire ceci ?
• Top 5 des meilleurs cela (comparatif)
• Tuto complet pour atteindre tel objectif

Et pour terminer, oubliez le copier-coller. C’est contre productif car Google déteste cela.

Pilier n°3 : Votre notoriété doit générer de la confiance

Votre site est rapide et vous publiez des articles de blog pour former vos futurs clients et vous positionner sur les moteurs de recherche. Excellent ! Vous êtes déjà bien loin devant ceux qui ne font rien.

Maintenant, s’il vous reste encore du temps disponible ou que vous avez délégué les premières missions, vous pouvez vous concentrer à améliorer votre notoriété sur les moteurs de recherche.

Pour cela, je vous recommande de rédiger des articles invités. Il s’agit de créer un article de blog mais au lieu de le publier sur votre site internet, vous le publiez sur le site internet d’une autre personne dans le même secteur d’activité que vous (ou similaire) et vous faites un lien vers votre site internet.

Ceci permet d’indiquer aux moteurs de recherche que d’autres sites internet (si possible à plus forte autorité) parlent de vous et pointent du doigt votre site internet pour des informations complémentaires.

Il existe d’autres actions mais celle-ci est la plus simple d’utilisation pour commencer.